Obsahová strategie, kterou používáte pro svou značku SaaS, určuje míru prodeje, získávání zákazníků, udržení zákazníků, doporučení zákazníků, rozpoznávání značky a spokojenost zákazníků, což jsou všechny klíčové faktory pro růst a přežití vaší značky SaaS. Asi se ptáte jak. U každé společnosti SaaS určuje obsah, který návštěvníci uvidí na vašem blogu nebo na vašich webových stránkách, zda budou či nebudou číst dále. Jejich rozhodnutí je povedou k tomu, aby zvážili, zda si váš produkt SaaS zakoupit či nikoli. Pokud je váš obsah dostatečně přesvědčivý, přirozeně je přesvědčí, aby zůstali u vašeho produktu a nakoupili od vás, což je fáze konverze. Tento obsah účinně sloužil funkcím povědomí, zvažování a konverze. Nicméně marketingové agentury jako např Raketové SaaS mají výkonné funkce, které podporují obsahové strategie SaaS. Je důležité, abyste toto téma důkladně pochopili. Nech nás začít.
Co je obsahová strategie SaaS?
Obsahová strategie SaaS je rámec, ve kterém používáme obsah ve formě písemné, vizuální a/nebo zvukové k dosažení vašich obchodních cílů SaaS, mezi které patří zvýšení povědomí o značce SaaS, překonání konkurence a urychlení růstu značky SaaS. Efektivní obsahová strategie SaaS cílí na publikum v každé fázi prodejní cesty a udržuje je v zapojení i poté, co provedou nákup. Typická obsahová strategie SaaS odpovídá na řadu důležitých otázek. Kdo je cílová skupina, která čte obsah? Jak to řeší problém publika? Co značku odlišuje? Jaký formát obsahu je nejrealističtější? Pomocí jaké cesty je obsah nejúčinnější? Jak budete dohlížet na tvorbu a distribuci obsahu? To jsou jen některé příklady typů otázek, které obsahová strategie SaaS řeší.
Výhody obsahové strategie SaaS pro podniky
Zde je několik výhod obsahové strategie SaaS.
- Strategie tvorby obsahu SaaS zajišťuje splnění obchodních cílů SaaS.
- Zajišťuje, že všichni jsou na stejné stránce.
- Je zásadní při určování toho, co funguje pro vaše podnikání SaaS v důsledku reakcí publika a provádění úprav za pochodu.
- Obsahová strategie SaaS zvyšuje návratnost investic.
- Umožňuje vám trvale publikovat vysoce kvalitní obsah.
Jak vytvořit úspěšnou obsahovou strategii SaaS
Tradičním přístupem k vývoji efektivní obsahové strategie SaaS bylo začít s obsahem na začátku cesty, pak přejít k obsahu uprostřed cesty a nakonec k obsahu na konci cesty. Problém je v tom, že obsah v horní části cesty pravděpodobně nepřemění čtenáře na potenciální zákazníky nebo zákazníky. Můžete tedy strávit rok vytvářením obsahu a nevidíte žádnou návratnost. Lepší přístup je začít s obsahem na konci cesty, poté s obsahem uprostřed cesty a nakonec s obsahem na začátku cesty. To vám umožní zachytit potenciální zákazníky, kteří hledají konkrétně vás nebo řešení problému, který váš produkt SaaS řeší. Hlavním důvodem, proč začínáme na konci cesty, je to, že má nejvyšší míru konverze.
Proč investovat do čističky vzduchu?
Obsahová strategie SaaS je nezbytná pro všechny podniky SaaS, protože funguje jako cestovní mapa. Pokud je vaším cílem generovat skutečnou návratnost investic z obsahového marketingu, měli byste před vytvořením obsahu pro horní část cesty upřednostnit témata pro spodní a střední část cesty. To je způsobeno skutečností, že spodní část trychtýře má vysokou pravděpodobnost nákupu a střední část trychtýře má střední pravděpodobnost nákupu, zatímco horní část trychtýře má nízkou pravděpodobnost nákupu.
