Innehållsstrategin du använder för ditt SaaS-varumärke avgör försäljningshastighet, kundförvärv, kundbehållning, kundhänvisningar, varumärkeskännedom och kundnöjdhet, som alla är avgörande för tillväxten och överlevnaden för ditt SaaS-varumärke. Du undrar säkert hur. För varje SaaS-företag avgör innehållet som besökarna ser på din webbplatsblogg eller på dina webbsidor om de kommer att läsa vidare eller inte. Deras beslut kommer att få dem att överväga om de ska köpa din SaaS-produkt eller inte. Om ditt innehåll är tillräckligt övertygande kommer det naturligtvis att övertala dem att hålla fast vid din produkt och köpa från dig, vilket är konverteringsstadiet. Detta innehåll har effektivt tjänat funktionerna medvetenhet, hänsyn och konvertering. Men marknadsföringsbyråer som t.ex Rocket SaaS har kraftfulla funktioner som stöder SaaS-innehållsstrategier. Det är viktigt att förstå detta ämne noggrant. Låt oss börja.
Vad är en SaaS-innehållsstrategi?
En SaaS-innehållsstrategi är ett ramverk där vi använder innehåll i form av skriftligt, visuellt och/eller ljud för att uppnå dina SaaS affärsmål, som inkluderar ökad SaaS varumärkesmedvetenhet, överträffa konkurrenterna och accelerera SaaS varumärkestillväxt. En effektiv SaaS-innehållsstrategi riktar sig till målgrupper i varje steg av försäljningstratten och håller dem engagerade även efter att de har gjort ett köp. En typisk SaaS-innehållsstrategi svarar på en mängd viktiga frågor. Vem är målgruppen som läser innehållet? Hur löser det publikens problem? Vad utmärker varumärket? Vilket innehållsformat är mest realistiskt? Vilken väg är innehållet mest effektivt? Hur kommer du att övervaka innehållsskapande och distribution? Det här är bara några exempel på den typ av frågor som en SaaS-innehållsstrategi tar upp.
Fördelarna med en SaaS-innehållsstrategi för företag
Här är några av fördelarna med en SaaS-innehållsstrategi.
- En SaaS-strategi för att skapa innehåll säkerställer att SaaS affärsmål uppfylls.
- Det säkerställer att alla är på samma sida.
- Det är avgörande för att avgöra vad som fungerar för din SaaS-verksamhet som ett resultat av publikens svar och att göra ändringar när du går.
- En SaaS-innehållsstrategi ökar din ROI.
- Det gör det möjligt för dig att konsekvent publicera innehåll av hög kvalitet.
Hur man utvecklar en framgångsrik SaaS-innehållsstrategi
Det traditionella tillvägagångssättet för att utveckla en effektiv SaaS-innehållsstrategi var att börja med innehållet upptill i tratten, sedan gå vidare till innehållet mitt i tratten och slutligen innehållet längst ner i tratten. Problemet är att innehåll i toppen av tratten sannolikt inte kommer att omvandla läsare till potentiella kunder eller kunder. Så du kan spendera ett år på att skapa innehåll och inte se någon återvändo. Det bättre tillvägagångssättet är att börja med innehåll längst ner i tratten, sedan innehåll mitt i tratten och slutligen innehåll högst upp i tratten. Detta gör att du kan fånga potentiella kunder som specifikt letar efter dig eller en lösning på problemet som din SaaS-produkt löser. Den främsta anledningen till att vi börjar längst ner i tratten är att den har de högsta konverteringsfrekvenserna.
Slutsats
En SaaS-innehållsstrategi är viktig för alla SaaS-företag eftersom den fungerar som en färdplan. Om ditt mål är att generera faktisk ROI från innehållsmarknadsföring, bör du prioritera ämnen längst ner och i mitten av tratten innan du skapar innehåll för toppen av tratten. Detta beror på det faktum att botten av tratten har en hög sannolikhet att köpa, och mitten av tratten har en medel sannolikhet att köpa, medan toppen av tratten har en låg sannolikhet att köpa.
