Strategia de conținut pe care o utilizați pentru marca dvs. SaaS determină rata de vânzări, achiziția clienților, păstrarea clienților, recomandările clienților, recunoașterea mărcii și satisfacția clienților, toate acestea fiind esențiale pentru creșterea și supraviețuirea mărcii dvs. SaaS. Probabil vă întrebați cum. Pentru fiecare companie SaaS, conținutul pe care vizitatorii îl văd pe blogul site-ului dvs. sau pe paginile site-ului dvs. determină dacă vor citi sau nu mai departe. Deciziile lor îi vor determina să ia în considerare dacă să cumpere sau nu produsul dvs. SaaS. Dacă conținutul tău este suficient de convingător, îi va convinge în mod natural să rămână cu produsul tău și să cumpere de la tine, care este etapa de conversie. Acest conținut a îndeplinit în mod eficient funcțiile de conștientizare, considerație și conversie. Cu toate acestea, agențiile de marketing precum Rocket SaaS au capabilități puternice care acceptă strategiile de conținut SaaS. Este esențial să înțelegem temeinic acest subiect. Sa incepem.
Ce este o strategie de conținut SaaS?
O strategie de conținut SaaS este un cadru în care folosim conținut sub formă scrisă, vizuală și/sau audio pentru a vă atinge obiectivele de afaceri SaaS, care includ creșterea gradului de cunoaștere a mărcii SaaS, depășirea concurenților și accelerarea creșterii mărcii SaaS. O strategie eficientă de conținut SaaS vizează publicul în fiecare etapă a pâlniei de vânzări și îi menține implicați chiar și după ce efectuează o achiziție. O strategie tipică de conținut SaaS răspunde la o varietate de întrebări importante. Cine este publicul țintă care citește conținutul? Cum rezolvă problema audienței? Ce distinge marca? Ce format de conținut este cel mai realist? Folosind ce cale este conținutul cel mai eficient? Cum veți supraveghea crearea și distribuirea conținutului? Acestea sunt doar câteva exemple ale tipului de întrebări pe care le abordează o strategie de conținut SaaS.
Beneficiile unei strategii de conținut SaaS pentru companii
Iată câteva dintre beneficiile unei strategii de conținut SaaS.
- O strategie de creare de conținut SaaS asigură îndeplinirea obiectivelor de afaceri SaaS.
- Se asigură că toată lumea este pe aceeași pagină.
- Este esențial pentru a determina ce funcționează pentru afacerea dvs. SaaS ca urmare a răspunsurilor publicului și a face modificări pe măsură ce mergeți.
- O strategie de conținut SaaS vă crește rentabilitatea investiției.
- Vă permite să publicați în mod constant conținut de înaltă calitate.
Cum să dezvoltați o strategie de conținut SaaS de succes
Abordarea tradițională a dezvoltării unei strategii eficiente de conținut SaaS a fost să înceapă cu conținutul de partea de sus a pâlniei, apoi să se treacă la conținutul de la mijlocul pâlniei și, în final, la conținutul de la partea de jos a pâlniei. Problema este că este puțin probabil ca conținutul din partea de sus a pâlniei să transforme cititorii în clienți potențiali sau clienți. Așa că ai putea petrece un an creând conținut și să nu vezi nicio întoarcere. Cea mai bună abordare este să începeți cu conținutul din partea de jos a pâlniei, apoi cu conținutul de la mijlocul pâlniei și, în sfârșit, cu conținutul din partea de sus a pâlniei. Acest lucru vă permite să capturați potențiali clienți care vă caută în mod special sau o soluție la problema pe care o rezolvă produsul dvs. SaaS. Motivul principal pentru care începem din partea de jos a pâlniei este că are cele mai mari rate de conversie.
Concluzie
O strategie de conținut SaaS este esențială pentru toate afacerile SaaS, deoarece acționează ca o foaie de parcurs. Dacă obiectivul dvs. este să generați rentabilitatea reală a investiției din marketingul de conținut, ar trebui să prioritizați subiectele pentru partea de jos și mijlocul pâlniei înainte de a crea conținut pentru partea de sus a pâlniei. Acest lucru se datorează faptului că partea de jos a pâlniei are o probabilitate mare de cumpărare, iar mijlocul pâlniei are o probabilitate medie de cumpărare, în timp ce partea de sus a pâlniei are o probabilitate scăzută de cumpărare.
