Contrar mitologiei populare a afacerilor, îmbrățișarea schimbărilor transformative, adoptarea noilor tehnologii în mare măsură, gândirea revoluționară sau achizițiile și fuziunile spun doar o parte din povestea de succes a unei firme.
Făcătorii de minuni sunt de fapt oamenii care fac parte din echipa ta.
Scriitorul și gânditorul, Jim Collins, care a fost selectat în 2017 ca una dintre cele mai mari 100 de minți de afaceri vii, compară succesul cu obținerea persoanelor potrivite în autobuz. Cu excepția cazului în care aveți o echipă care se auto-motivează și, în calitate de companie, acordați mai multă importanță „cine” decât „cum” sau „ce”, ați putea rămâne în urmă în fața concurenței și chiar puteți face spirală în jos.
Problema esențială este să identificați modul de conectare cu candidații potriviți, cum să-i atrageți în organizația dvs. și, în cele din urmă, prin ce mijloace să-i angajați.
Fie că sunteți în căutarea unui suport de nivel superior în C-suite, fie că doriți să vă perfecționați strategia de schimbare, un element esențial este parteneriatul dvs. cu persoanele potrivite firme de căutare executivă.
Ce sunt firmele de căutare executivă?
Este posibil ca majoritatea organizațiilor să nu aibă abilități specializate, resurse sau contacte pentru a realiza achiziții de talente de nivel superior. Este posibil să nu aibă rețele profesionale sau industriale care să le permită să se conecteze cu cei mai buni talentați.
- O companie care efectuează căutări de recrutare pentru talente de nivel înalt pentru o companie clientă este cunoscută ca o firmă de căutare executivă.
- Aceste firme sunt reținute pentru a dobândi talente pentru sectoarele public și / sau privat, organizații non-profit sau instituții de învățământ.
- Un alt domeniu de căutare executivă ar fi în cazul în care compania clientă necesită talent specializat sau calificat sau nivel de experiență.
- În general, firmele de căutare executivă sunt conduse și gestionate de persoane care au contacte la nivel înalt în peisajul industrial și comercial.
- De asemenea, pot avea la bord persoane cu abilități specializate, cunoștințe și experiență în domeniu și, de obicei, pot opera la cele mai înalte eșaloane de contact.
- O altă caracteristică distinctivă a firmelor de căutare executivă este că, în general, dezvoltă și mențin relații pe termen lung cu companiile client. Acest lucru asigură excelența, confidențialitatea și profesionalismul.
- Astfel de firme pot lucra în diferite țări și, de asemenea, la nivel global.
Utilizarea serviciilor acestor firme vă oferă, de asemenea, libertatea de a explora indirect talentele care există în concurența dvs. Ești capabil să te conectezi cu candidații din alte firme al căror talent îl apreciezi și ai dori să faci parte din echipa ta. Este posibil ca acești candidați să nu caute în mod activ o schimbare sau să nu fie disponibili prin aprovizionare pasivă sau internă.
Firmele de căutare executivă pot lucra fie pe bază de retenție, fie pe bază de contingență. Modelele de retenție înseamnă că clientul plătește o anumită taxă în avans, care s-ar putea traduce într-un procent din CTC anual al candidatului. Acest lucru ar putea fi plătit în diferite etape ale procesului de angajare. Firma reținută trebuie să ofere, de asemenea, garanții că va relucra procesul de căutare dacă recrutarea inițială nu se desfășoară într-un termen stabilit. Firmele reținute lucrează în beneficiul clientului și nu al candidatului. De asemenea, se pot specializa în anumite domenii și pot funcționa ca firme de nișă.
Modelele de urgență sunt cele în care agenția de recrutare este plătită numai după finalizarea cu succes a procesului de recrutare specificat, iar candidatul acceptă postul. Modelul de urgență funcționează de obicei atunci când clientul caută să ocupe poziții de nivel mediu. Clienții pot lucra simultan cu mai multe firme de căutare pe bază de contingență, deoarece trebuie să plătească numai atunci când obțin rezultatul corect.
Cum să selectați firma de căutare executivă potrivită din SUA
- Aflați exact ce doriți: Trebuie să fii clar cu privire la cerințele tale specifice. Oferiți recrutorului cât mai multe informații, cu detalii specifice, descrieri de post, așteptări, salariu și avantaje și orice alte detalii de care au nevoie. Aceștia trebuie să obțină informații specifice despre firma dvs., produse, servicii, unități de afaceri, locații, tipul de strategii corporative pe care le utilizați și poziția și perspectivele companiei dvs. pe piață. Acest lucru îi va ajuta să identifice și să localizeze candidatul potrivit fără întârziere și confuzie. Întrebați despre timpul obișnuit necesar pentru ocuparea postului, rata de succes a acestora și rata de păstrare a unui recrut de succes.
- Experiență și experiență în industrie: Selectați o firmă ai cărei consultanți au experiență și experiență aprofundată în industrie. Există mai multe resurse online care oferă informații despre firmele de top din SUA. Ar trebui să fie lideri de gândire, conectați cu factorii de decizie de nivel superior și personalități influente. Firma de căutare ar trebui să lucreze ca partenerul dvs. Ei trebuie să fie atenți la valorile, obiectivele, aspirațiile și cultura ta. Acest lucru înseamnă că aceștia ar putea găsi potrivirea perfectă cu livrabilele potrivite și factori critici pentru succes. Trebuie să fie un ambasador autentic pentru marca dvs.
- Aptitudini specifice: Căutați firme de căutare executivă al căror personal are bune abilități de comunicare și ascultare. Trebuie să fie capabili să-și conducă propriile echipe, să persevereze în căutări, să fie etici în practicile lor și să se angajeze complet în proiect. Dacă este necesar, trebuie să aibă capacitatea de a efectua teste psihometrice, evaluări psihologice și să își adapteze propriile procese pentru a se potrivi cerințelor dumneavoastră. Evitați firmele care oferă o strategie unică pentru toți. Ar trebui să colaboreze cu dvs. pentru a oferi o strategie personalizată pentru a recruta candidatul perfect.
- Networking:Se știe că firmele de căutare executivă au acces la candidați pasivi care ar putea să nu fie vizibili pe piața normală a muncii. Aceștia urmăresc cei mai de succes directori din toate sectoarele, care sunt nevoile lor și iau măsuri pentru a înțelege cum să vă conectați. De aceea, cele mai bune firme obțin succesul pe baza relațiilor lor și nu chiar pe baza desfășurării de concursuri sau evaluări. Un alt punct de luat în considerare este dacă acestea au anumite restricții în afara limitelor. Acest lucru afectează firmele de căutare executivă mai mari în care grupul lor de clienți este mare și poate avea mulți candidați pasivi pe care nu sunt în măsură să-i recruteze etic.
- Garanții:Selectați o firmă care oferă nu doar garanții de performanță, ci și garanții de păstrare. Acest lucru este posibil numai atunci când a fost ales candidatul potrivit. Aceștia trebuie să evalueze abilitățile tehnice și profesionale ale candidatului, precum și abilitățile soft. Acest lucru vine cu explorarea contextului candidatului și a modului în care au ajuns la poziția actuală pe care o dețin. Recrutorul ar trebui să aibă în mod ideal procese bune de urmărire care să ajute candidatul să se integreze și să se scufunde cu succes în compania dumneavoastră. De obicei, firmele de căutare executivă bine stabilite și fiabile oferă garanții de păstrare până la un an.
