I motsetning til populær forretningsmytologi, omfavner transformative endringer, bruk av ny teknologi i stor stil, revolusjonær tenkning, eller oppkjøp og fusjoner, forteller bare en del av et firmas suksesshistorie.
Mirakelarbeiderne er faktisk menneskene som er i teamet ditt.
Forfatter og tenker, Jim Collins, som ble valgt i 2017 som en av de 100 Greatest Living Business Minds, sammenligner suksess med å få de riktige menneskene på bussen. Med mindre du har et team som er selvmotivert, og som selskap gir du mer vekt til "hvem" i stedet for "hvordan" eller "hva", kan du henge etter konkurransen og til og med spire nedover.
Det viktige spørsmålet er å finne ut hvordan du kan få kontakt med de riktige kandidatene, hvordan du tiltrekker dem til organisasjonen din, og til slutt med hvilke midler du kan ansette dem.
Enten du leter etter mer toppnivåstøtte i din C-suite, eller om du vil finpusse strategien for endring, er et viktig element ditt partnerskap med den rette utøvende søkefirmaer.
Hva er Executive Search Firms?
De fleste organisasjoner har kanskje ikke spesialiserte ferdigheter, ressurser eller kontakter for å gjennomføre talentinnkjøp på toppnivå. De har kanskje ikke de profesjonelle eller bransjenettverkene som lar dem få kontakt med de beste talentene.
- Et selskap som utfører rekrutteringssøk etter talent på høyt nivå for et klientselskap er kjent som et utøvende søkefirma.
- Disse firmaene beholdes for å skaffe talent for offentlig og/eller privat sektor, ideelle organisasjoner eller utdanningsinstitusjoner.
- Et annet område av executive search ville være i tilfelle klientfirmaet krever spesialiserte eller dyktige talenter eller erfaringsnivå.
- Generelt drives og administreres utøvende søkefirmaer av mennesker som har kontakter på høyt nivå i det industrielle og kommersielle landskapet.
- De kan også ha personer om bord med spesialiserte ferdigheter, bransjekunnskap og erfaring, og de kan vanligvis operere på de høyeste nivåene av kontakt.
- Et annet kjennetegn ved ledende søkefirmaer er at de generelt utvikler og opprettholder langsiktige relasjoner med kundebedrifter. Dette sikrer fortreffelighet, konfidensialitet og profesjonalitet.
- Slike firmaer kan jobbe på tvers av land og også globalt.
Ved å bruke tjenestene til disse firmaene får du også friheten til indirekte å utforske talent som finnes i konkurransen din. Du kan komme i kontakt med kandidater i andre firmaer hvis talent du verdsetter og ønsker å bli en del av teamet ditt. Disse kandidatene søker kanskje ikke aktivt en endring, eller er ikke tilgjengelige via passiv eller intern sourcing.
Utøvende søkefirmaer kan jobbe enten på beholdnings- eller beredskapsbasis. Beholdermodeller betyr at klienten betaler et visst gebyr på forhånd som kan oversette til en prosentandel av kandidatens årlige CTC. Dette kan betales på forskjellige stadier av ansettelsesprosessen. Det beholdte firmaet må også gi garantier for at de vil omarbeide søkeprosessen hvis den første rekrutteringen ikke fungerer innen en fastsatt tid. Beholdte firmaer jobber til fordel for klienten og ikke for kandidaten. De kan også spesialisere seg på visse områder og operere som nisjefirmaer.
Beredskapsmodeller er de der rekrutteringsbyrået betales først etter vellykket gjennomføring av den angitte rekrutteringsprosessen, og kandidaten godtar stillingen. Beredskapsmodellen fungerer vanligvis når klienten ønsker å fylle mellomnivåstillinger. Klienter kan arbeide samtidig med flere søkefirmaer på en beredskapsbasis, fordi de bare må betale når de får det riktige resultatet.
Hvordan velge riktig executive -søkefirma i USA
- Vet nøyaktig hva du vil: Du må være tydelig på hva dine spesifikke krav er. Gi rekruttereren så mye informasjon du kan, med spesifikke detaljer, stillingsbeskrivelser, forventninger, lønn og fordeler og andre detaljer de trenger. De må få spesifikk informasjon om firmaet ditt, produkter, tjenester, forretningsenheter, lokasjoner, hvilken type bedriftsstrategier du bruker og selskapets posisjon og potensielle utsikter i markedet. Dette vil hjelpe dem med å identifisere og finne riktig kandidat uten forsinkelse og forvirring. Spør om typisk tid som kreves for å fylle stillingen, deres suksessrate og oppbevaringsraten for en vellykket rekruttering.
- Bransjeekspertise og erfaring: Velg et firma hvis konsulenter har inngående bransjekompetanse og erfaring. Det er flere elektroniske ressurser som gir informasjon om de beste selskapene i USA. De bør være tankeledere, knyttet til beslutningstakere på toppnivå og innflytelsesrike personligheter. Søkefirmaet bør fungere som din partner. De må være oppmerksomme på dine verdier, mål, ambisjoner og kultur. Dette betyr at de ville kunne finne den perfekte passformen med de riktige leveransene og kritiske faktorer for suksess. De må være en autentisk ambassadør for merkevaren din.
- Spesifikke ferdigheter: Se etter ledende søkefirmaer hvis personell har gode kommunikasjons- og lytteferdigheter. De må være i stand til å lede sine egne team, fortsette med søk, være etiske i sin praksis og helt engasjert i prosjektet. Om nødvendig må de ha evnen til å utføre psykometriske tester, psykologiske vurderinger og tilpasse sine egne prosesser etter dine behov. Unngå firmaer som tilbyr en strategi som passer for alle. De bør samarbeide med deg for å gi en skreddersydd strategi for å rekruttere den perfekte kandidaten.
- Nettverk:Executive søkefirmaer er kjent for å ha tilgang til passive kandidater som kanskje ikke er synlige på det vanlige arbeidsmarkedet. De holder oversikt over de mest suksessrike ledere på tvers av bransjer, hva deres behov er, og tar skritt for å forstå hvordan de kan få kontakt med dem. Det er derfor de beste selskapene oppnår suksess basert på sine relasjoner og egentlig ikke på grunnlag av å gjennomføre konkurranser eller vurderinger. Et annet poeng å vurdere er om de har visse begrensninger utenfor grensen. Dette påvirker større ledende søkefirmaer der deres kundegruppe er stort og kan ha mange passive kandidater som de ikke er i stand til å rekruttere etisk.
- Garantier:Velg et firma som ikke bare tilbyr ytelsesgarantier, men også oppbevaringsgarantier. Dette er bare mulig når den riktige kandidaten er valgt. De må evaluere kandidatens jobbrelaterte og tekniske ferdigheter, så vel som myke ferdigheter. Dette kommer med å utforske kandidatens bakgrunn og hvordan de har kommet til den nåværende stillingen de har. Rekruttereren bør ideelt sett ha gode oppfølgingsprosesser som hjelper kandidaten til å integrere og fordype seg godt i din bedrift. Vanligvis gir veletablerte og pålitelige utøvende søkefirmaer oppbevaringsgarantier i opptil et år.
