Pour attirer plus de clients convertis, vous pouvez vous adresser directement à eux : offrez plus de réductions, stockez plus d'articles que les gens achètent réellement ou offrez-leur simplement votre savoir-faire. Cependant, pour augmenter vos chances de vous faire remarquer en ligne, vous pouvez essayer une autre approche, qui consiste à élaborer une stratégie de référencement intelligente à longue traîne. Qu'est-ce que c'est, et comment le faire ?
Qu'est-ce que le SEO longue traîne ? Exemple concret
Il s'agit d'une stratégie qui se concentre sur l'optimisation de votre boutique en ligne pour des phrases composées de trois ou cinq mots. Voici comment cela fonctionne dans la vraie vie.
Un chercheur a l'intention d'élargir l'inventaire de son barman à domicile. Supposons qu'il s'appelle Noel et qu'il ait besoin de plus de verrerie. Verres Piña colada plus précisément. Il peut le faire de deux manières.
PREMIER SCÉNARIO S'il utilise mots-clés à queue courte – question plus générale – il taperait probablement une phrase comme « verres à cocktail » dans Google. Après avoir appuyé sur Entrée, Google lui montre une liste de boutiques en ligne vendant différents types de verres à cocktail : verre highball, verre à martini ou verre coupé, pour n'en nommer que quelques-uns. Noel est-il intéressé à les acheter ? Pas du tout. C'est pourquoi il doit visiter chaque magasin et parcourir l'inventaire pour trouver les verres à pina colada. Même s'il les trouvera probablement, il lui faut plus de temps pour atteindre son objectif.
DEUXIÈME SCÉNARIO S'il utilise à longue queue mots-clés, il fera de lui-même un client satisfait bien plus rapidement. À l'aide d'une requête plus précise telle que "verres à pina colada" ou "verres à cocktail à pina colada", Noel aide Google à afficher l'article exact qu'il a l'intention d'acheter. Il atteint son but plus rapidement.
Le SEO à longue traîne attire les clients qui se convertissent
Le référencement à longue traîne fait des merveilles car il vous permet d'atteindre les clients qui savent déjà dans quoi ils veulent dépenser leur argent. Vous n'avez pas besoin de créer le désir pour votre produit ou service parce qu'ils ont déjà ce sentiment développé. Au lieu de cela, il serait plus sage de dépenser votre énergie pour obtenir la première place dans le SERP.
Il convient également de réaliser qu'un tel les clients déterminés et convertis sont plus disposés à laisser leur argent dans une boutique en ligne qui apparaît comme l'une des toutes premières dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Cela signifie que plus votre boutique en ligne est proche de la position zéro dans Google, plus les chances que les internautes achètent chez vous sont élevées.
Comment élaborer une stratégie de référencement longue traîne qui fonctionne | 5 étapes simples
L'ensemble du processus de conception et de mise en œuvre SEO longue traîne à votre site Web peut se résumer à seulement cinq étapes de base.
Tout d'abord, vous devez faire recherche de mots clés. Utilisez des outils comme Keyword Planner ou BuzzSumo pour le faire. Visiter des forums populaires comme Reddit peut également sembler extrêmement utile - de cette façon, vous apprenez comment vos clients potentiels parlent des produits que vous proposez.
Deuxièmement, à partir de la base de mots clés que vous venez de créer, choisir les mots-clés de longue traîne qui décrivent le mieux votre produit ou service. Optimisez chaque page de votre site Web pour pas plus de 2 ou 3 mots-clés différents. N'utilisez jamais deux fois les mêmes phrases. Sinon, vous risquez la cannibalisation des mots clés.
Troisièmement, il est maintenant temps de optimiser votre contenu existant pour les nouvelles phrases. Vous aurez probablement besoin de plus de temps pour créer de nouveaux articles de blog ou des descriptions de produits, y compris les mots-clés à longue traine.
Quatrièmement, jetez un œil à les balises de titre et DESCRIPTION META pour voir s'ils doivent être mis à niveau. Ce serait formidable si vous réussissiez à obtenir de nouveaux backlinks pour renforcer l'autorité de votre site Web dans Google.
Cinq, vérifiez si toutes les étapes que vous avez franchies vous apportent plus de clients. Ouvrez Google Analytics et Google Search Console pour vérifier si vous avez réussi à attirer ces clients convertis.
Et si votre plan échoue
Si les résultats que vous voyez ne sont pas satisfaisants, n'abandonnez pas. Il peut sembler que vous ayez besoin de quelqu'un pour vous aider à développer un stratégie de référencement longue traîne un peu mieux. Tournez-vous vers vos amis et connaissances, regardez quelques YouTube tutoriels ou mettez la main sur des livres liés au référencement. Le seul inconvénient est que tout cela prend du temps et une expérience que la plupart des propriétaires d'entreprise n'ont tout simplement pas.
Heureusement, il existe un certain nombre de Agences de référencement qui se spécialisent dans la conception de plans personnalisés pour les propriétaires d'entreprises en ligne comme vous. Avec leur aide, votre boutique en ligne peut gagner plus de clients convertis assez rapidement.
